Dilemma

Het lijkt wel alsof het steeds vaker voorkomt; de makelaar die als een soort dokter ten tonele mag verschijnen. De dokter staat dan voor de keuze ‘wel of niet amputeren’, iets vergelijkbaars overkomt mij regelmatig. Mijn operatie is lichamelijk niet zo pijnlijk, financieel wel ingrijpend. Deze keer een positief dilemma.

Het moment is daar; ‘s morgens vroeg -rond acht uur- wordt er gebeld. ‘Of de makelaar liefst vandaag nog langs kan komen voor een verkoopadvies’. Een beetje schuiven in de agenda maakt het mogelijk. Na gedaan onderzoek en op het ergste voorbereid reis ik af naar de woning. Aldaar aangekomen prijkt er een fraaie verkoopbrochure op tafel, van een ‘unieke’ woning. Nog voordat ik zit en zeker voordat de koffie is opgediend, wordt mij gevraagd wat ik van de woning vind. Niet de eigen woning, maar de woning uit de verkoopbrochure. De eerste indruk van de woning is al te lezen in de ogen van de klant tegenover mij. Al snel zijn de vragen van de klant duidelijk: ‘wat is die woning waard? Wat kan onze woning opbrengen? Wat moeten we doen: eerst kopen of eerst verkopen?’

Is de woning die u gezien heeft werkelijk uniek? Als dat het geval is, dan vormt deze woning wellicht een buitenkansje. Staan er zo’n honderd vergelijkbare woningen te koop, dan twijfel ik sterk, of dit echt een bijzondere woning is en of u zich moet laten leiden door het enthousiasme van de verkopend makelaar… ik denk dat het beter is om dat niet te doen. In de huidige markt is het makkelijk om een woning te kopen, denk daarom altijd aan de te verkopen eigen woning. Is hetgeen te koop wordt aangeboden werkelijk uniek, hou er dan rekening mee dat u zelf nog een huis te verkopen hebt.

Bezint eer ge koopt.